水業(yè)江湖，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。
　　
　　深圳桶裝水市場(chǎng)格局正悄然生變。據(jù)可靠消息源表明，近幾年，景田桶裝水在深圳市場(chǎng)銷量比華潤(rùn)怡寶、達(dá)能益力之和還多。以往華潤(rùn)怡寶、益力、景田“三國(guó)鼎立”的市場(chǎng)局面已演變成景田“一枝獨(dú)秀”。
　　
　　從“三國(guó)鼎立”到景田“一枝獨(dú)秀”
　　
　　近日，深圳景田食品飲料有限公司組織深圳桶裝水市場(chǎng)近200家主流經(jīng)銷商，到其旗下亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地——惠州羅浮山百歲山生產(chǎn)基地參觀。景田公司副總經(jīng)理陳夢(mèng)加低調(diào)告知經(jīng)銷商，深圳桶裝水市場(chǎng)格局正悄然生變。2008年之前，景田、華潤(rùn)怡寶、益力三家在市場(chǎng)上銷量旗鼓相當(dāng)；2008年之后，“三國(guó)鼎立”的局面正逐漸變成景田“一枝獨(dú)秀”。
　　
　　陳夢(mèng)加告訴記者，景田公司旗下主要擁有“百歲山”礦泉水和“景田”純凈水兩個(gè)桶裝水品牌，每年僅在深圳市場(chǎng)，桶裝水銷量便逾1500萬桶，而華潤(rùn)怡寶、達(dá)能益力分別在800萬桶、600萬桶左右。
　　
　　既然2008年市場(chǎng)格局已變，為何到現(xiàn)在才對(duì)外發(fā)布消息？對(duì)此，陳夢(mèng)加表示，礙于同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面子，公司一直未對(duì)外發(fā)布市場(chǎng)格局生變消息。
　　
　　記者隨即向總部位于深圳的華潤(rùn)怡寶飲料（中國(guó)）有限公司公共關(guān)系部總經(jīng)理陳越查詢。陳越直言，深圳桶裝市場(chǎng)格局確已發(fā)生變化，以前華潤(rùn)怡寶是老大，現(xiàn)在的老大屬于景田。
　　
　　此后，記者向達(dá)能益力（深圳）貿(mào)易有限公司求證。一位不愿意透露姓名的市場(chǎng)部人員委婉表示，景田公司現(xiàn)已擁有20多條生產(chǎn)線加班加點(diǎn)生產(chǎn)，市場(chǎng)依然供不應(yīng)求，達(dá)能益力僅擁有兩條生產(chǎn)線。景田公司一騎絕塵沖在最前，將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在了后面。
　　
　　陳夢(mèng)加直陳，雖然現(xiàn)在大城市中都有差不多100個(gè)桶裝水品牌在打斗，但大品牌和小品牌以及雜牌的市場(chǎng)份額已基本劃定，這和其他處在發(fā)育期的消費(fèi)品市場(chǎng)的情形不一樣，只要沒有大的資本突然介入，目前的市場(chǎng)格局短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生大的改變。
　　
　　景田、百歲山“一騎絕塵”
　　
　　深圳桶裝水最大經(jīng)銷商之一——陽光飲水老總王國(guó)財(cái)介紹，在深圳桶裝水經(jīng)銷商中，除華潤(rùn)怡寶、達(dá)能益力有自己的專賣店之外，幾乎所有桶裝水專賣店都會(huì)銷售景田旗下“景田”、“百歲山”桶裝水。顧客點(diǎn)名要買，你不可能不賣，即使你推薦其他品牌，顧客依然不買賬。
　　
　　王國(guó)財(cái)透露，他甚至發(fā)現(xiàn)有華潤(rùn)怡寶、達(dá)能益力自己的專賣店還偷賣景田、百歲山桶裝水。
　　
　　飲用水資深人士陳波分析，2008年之前的市場(chǎng)格局，確實(shí)是華潤(rùn)怡寶排名第一，達(dá)能益力緊隨其后居第二，景田排第三。一招領(lǐng)先不足為奇，只有招招領(lǐng)先并步步為營(yíng)才令人稱道。縱觀近年來景田、百歲山的市場(chǎng)表現(xiàn)，其取勝關(guān)鍵在于綜合實(shí)力的積累開始彰顯品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)輔以其主動(dòng)搶位、快速反應(yīng)的能力，構(gòu)建了從點(diǎn)到面、從速度到實(shí)力的全覆蓋競(jìng)爭(zhēng)體系。如2007年，景田投資的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地——惠州羅浮山百歲山生產(chǎn)基地，這便是百歲山一直備受市場(chǎng)推崇的賣點(diǎn)，百歲山、景田因此聲名崛起，市場(chǎng)的天平逐漸向其傾斜。
　　
　　記者注意到，景田的崛起與領(lǐng)跑并非偶然。多年來，在深圳桶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一直是華潤(rùn)怡寶、達(dá)能益力、景田三大巨頭領(lǐng)跑、旗鼓相當(dāng)?shù)陌l(fā)展態(tài)勢(shì)。但隨著如今行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)狀態(tài)受到內(nèi)外部一系列因素等推動(dòng)，這種相互牽制的微妙格局正被景田打破。
　　
　　實(shí)際上，無論從品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷布局、產(chǎn)品策略布局等操作層面，還是從市場(chǎng)戰(zhàn)略的全面布局、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的靈活多變等策略方面，景田都較為領(lǐng)先。而這也將為未來的“水戰(zhàn)”增添幾分精彩與聯(lián)想。
　　
　　華潤(rùn)怡寶專注純凈水、達(dá)能益力專攻礦泉水，而景田不但是中國(guó)礦泉水老大，還有純凈水等多個(gè)水種，水種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐富，分別定位高、中、低端，可滿足市場(chǎng)不同的消費(fèi)需求，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單一水種決定了其在市場(chǎng)單一消費(fèi)群體定位。景田以多水種、多價(jià)位出擊，顯然能贏得更多的消費(fèi)群體與市場(chǎng)份額。
　　
　　不難預(yù)見，深圳桶裝水行業(yè)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯，馬太效應(yīng)將繼續(xù)，強(qiáng)者更強(qiáng)，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步集中到景田、百歲山等巨頭手中。