2019年7月30日，南方略董事長劉祖軻為溫氏集團大華農事業(yè)部的銷售精英們進行了《集團大客戶開發(fā)鐵三角模式》培訓及演練。

　　隨著中國農業(yè)規(guī)?；潭鹊奶岣?，養(yǎng)殖行業(yè)的集中度越來越高，集團大客戶數量也越來越多。由于集團大客戶的采購往往涉及從生產、技術到高層領導一整條采購決策鏈，因此再靠業(yè)務員單兵作戰(zhàn)已經不能滿足現在的客戶開發(fā)需求，這時就需要團隊作戰(zhàn)，以鐵三角為基礎構建一套大客戶開發(fā)模式。集團大客戶開發(fā)鐵三角模式使得營銷人員從銷售思維向項目思維轉變，從單兵作戰(zhàn)向組織作戰(zhàn)轉變，從各自為政向客戶界面轉變，從后臺監(jiān)管向后臺服務轉變。

　　在鐵三角中，業(yè)務經理負責業(yè)務市場的開拓，根據公司營銷計劃進行客戶的開發(fā)及后續(xù)的維護工作，確保公司指定目標客戶的訂單供給，對目標客戶的營銷績效負責；技術經理負責處理客戶技術的一系列問題，及時向項目組反饋現場、客戶信息，對項目交付客戶滿意度負責；服務經理負責協調訂單規(guī)劃、協調生產調度、跟進訂單執(zhí)行過程、處理退換貨，實現訂單按時交付，對項目交付及時和交付客戶滿意度負責。鐵三角分工明確，共同完成對集團大客戶的開發(fā)。

　　在南方略董事長劉祖軻先生對溫氏集團大華農事業(yè)部的銷售精英們進行《集團大客戶開發(fā)鐵三角模式》培訓及演練后，大華農董事長陳瑞愛十分肯定此次培訓的效果，并要求各營銷單位全力配合南方略對鐵三角方案的落地指導，盡快在市場一線進行貫徹落實。