2025年4月19-20日，由南方略咨詢主辦的《LTC從線索到回款營(yíng)銷流程數(shù)字化變革》第十一期訓(xùn)戰(zhàn)，在熱烈的學(xué)習(xí)氛圍中圓滿收官。本期訓(xùn)戰(zhàn)致力于通過對(duì)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)LTC營(yíng)銷流程、項(xiàng)目型銷售與大客戶關(guān)系管理、企業(yè)流程管理規(guī)劃的研究，為企業(yè)打造端到端的從線索到回款體系與客戶關(guān)系管理，破解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局，提供實(shí)操性的方法論和流程。

　　第一天的課程由中國十大營(yíng)銷咨詢公司南方略創(chuàng)始人、曾入選“中國管理咨詢業(yè)十大名家”、15年華為&東風(fēng)商用車及國際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷劉祖軻領(lǐng)銜教學(xué)，融匯南方略咨詢24年咨詢經(jīng)驗(yàn)及最新研究成果，聚焦企業(yè)LTC營(yíng)銷流程變革及營(yíng)銷能力提升！

　　在如今國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈下，如何用確定的管理規(guī)則來駕馭未來不確定的市場(chǎng)？如何通過清晰的流程提升銷售隊(duì)伍作戰(zhàn)力？為強(qiáng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，突破增長(zhǎng)瓶頸提供思路與方法借鑒？

　　華為公司從白手起家到發(fā)展成為年?duì)I業(yè)8500億元的跨國企業(yè)，短短30年時(shí)間，銷售增長(zhǎng)超千倍，在這高速發(fā)展的背后是一套強(qiáng)大的營(yíng)銷體系作為支撐。為了打通內(nèi)部協(xié)同實(shí)現(xiàn)力出一孔、為了抓住稍縱即逝的商業(yè)戰(zhàn)機(jī)、為了構(gòu)建起不依賴于個(gè)體的管理體系，華為公司逐漸形成了一套完整的營(yíng)銷流程體系——那就是LTC營(yíng)銷流程體系。

　　——對(duì)企業(yè)，它構(gòu)建“數(shù)據(jù)穿透-動(dòng)態(tài)協(xié)同”的作戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，將“銷售力”從個(gè)人能力升維為組織系統(tǒng)能力。通過客戶價(jià)值重構(gòu)與企業(yè)能力躍遷的雙重視角，LTC流程變革將“溝通成本”轉(zhuǎn)化為“協(xié)同紅利”，讓企業(yè)在迷霧般的市場(chǎng)環(huán)境中，用流程的力量繪制出精準(zhǔn)的“價(jià)值等高線”。

　　劉祖軻老師基于豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，并結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)授課和研討。學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲，積極參與。課程中還融入了小組案例研討、PK的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，所有參與學(xué)員按照相同公司及/或相近行業(yè)的原則進(jìn)行分組，以實(shí)戰(zhàn)案例為依托，圍繞LTC從線索到回款營(yíng)銷流程變革的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行了充分的研討。通過這種方式不僅活躍和調(diào)動(dòng)了大家的氣氛，更加深了大家對(duì)學(xué)習(xí)概念和知識(shí)的統(tǒng)一認(rèn)知，同時(shí)又提高了大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中有疑惑立馬向老師請(qǐng)教，劉老師通過精彩講解以及現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真答疑，理論結(jié)合實(shí)際帶領(lǐng)大家實(shí)操，十分專業(yè)且認(rèn)真負(fù)責(zé)，獲得了大家高度的認(rèn)可！

　　流程變革是企業(yè)穿越周期競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手。流程變革的本質(zhì)是重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，當(dāng)管理者用戰(zhàn)略視角打通端到端業(yè)務(wù)流時(shí)，既能減少內(nèi)耗，更能在客戶響應(yīng)速度、資源利用效率上構(gòu)筑護(hù)城河，這正是組織從低效忙碌轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵躍遷。

　　訓(xùn)戰(zhàn)第二日，南方略咨詢特邀11年華為工作經(jīng)歷、曾為華為DSTE、IPD、MTL、LTC、MCS等管理變革項(xiàng)目成員、20多年ICT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、流程專家、企業(yè)架構(gòu)專家的王四海老師擔(dān)任主講，通過理論解析、案例研討與實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合，為學(xué)員搭建了系統(tǒng)化的流程管理知識(shí)框架，推動(dòng)企業(yè)向“卓越運(yùn)營(yíng)”目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)一步。

　　王四海老師通過流程與流程的價(jià)值、流程管理與流程規(guī)劃、流程梳理和建設(shè)及流程實(shí)施與優(yōu)化等方面，輔助結(jié)合公司實(shí)際情況的練習(xí)，幫助學(xué)員統(tǒng)一了流程認(rèn)知，掌握了流程梳理建設(shè)及優(yōu)化的技能，使學(xué)員在流程管理方面得到了進(jìn)一步的提升！