2025年8月，國內(nèi)十大營銷咨詢機構南方略咨詢助力全球云計算與大數(shù)據(jù)基礎設施的頂尖供應商浪潮信息MTL變革咨詢合作項目正式啟動。此次合作標志著浪潮信息正以其前瞻性的戰(zhàn)略眼光，啟動一場面向未來、深度重塑其市場核心競爭力的系統(tǒng)性變革，旨在構建一個更具洞察力、敏捷性與戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代化營銷體系。

　　MTL作為一套在全球頂尖科技企業(yè)中被驗證的成熟方法論，其精髓在于推動企業(yè)從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”進行根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。它不僅僅關乎市場技巧，更是一套關乎市場細分、價值主張、集成規(guī)劃與線索管理的科學作戰(zhàn)體系。南方略憑借其在國內(nèi)營銷咨詢領域二十余載的深厚積淀，尤其是在B2B高科技企業(yè)戰(zhàn)略與營銷體系變革方面的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，最終成為浪潮信息在這一重要轉(zhuǎn)型道路上的堅定伙伴。

　　本次合作，MTL變革并非僅僅停留在“CRM系統(tǒng)升級”或“銷售培訓”的層面，它旨在重構浪潮信息面向客戶的全價值鏈邏輯。

　　1. 從“流程”到“價值流”：以客戶為中心的逆向設計

　　變革的核心理念是“以客戶視角逆向設計”。南方略咨詢顧問團隊將深度融入浪潮業(yè)務的肌理，通過系統(tǒng)的診斷、梳理與重構，助力浪潮信息實現(xiàn)從市場洞察、客戶細分到上市策略與線索生命周期的全流程精細化與數(shù)字化管理。其核心目標是為浪潮信息打造一個能夠敏銳捕捉市場機遇、精準定義客戶價值、并高效轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行商機的“增長大腦”與“作戰(zhàn)系統(tǒng)”。這意味著：

　　營銷：將更精準地識別、培育高潛能線索，從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“精準打擊”。

　　銷售：將從“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)向“方案顧問”，與客戶共同定義需求、創(chuàng)造價值。

　　服務：將從“被動響應”轉(zhuǎn)向“主動賦能”，利用數(shù)據(jù)分析預測客戶潛在問題，提前介入。

　　2. 組織和人才的“同步進化”

　　MTL變革必須有組織結(jié)構的匹配。本次咨詢將涉及組織設計、崗位定義和能力模型的全面梳理。例如，如何設置LMT(線索管理團隊)和SMT(商機管理團隊)，如何界定營銷與銷售之間的“交接點”(Hand-off Point)，并建立一套支撐新流程的績效管理體系。

　　3. 數(shù)據(jù)與技術的“底層支撐”：從經(jīng)驗驅(qū)動到數(shù)據(jù)智能

　　在浪潮信息這樣的技術驅(qū)動型企業(yè)，MTL的落地必然依托于數(shù)字化底座。咨詢服務將幫助浪潮信息規(guī)劃并落地新一代的營銷服務一體化平臺。

　　AI賦能：利用AI技術對海量市場數(shù)據(jù)、客戶行為數(shù)據(jù)進行分析，實現(xiàn)智能線索評分、商機預測，讓每一個決策都基于“硬數(shù)據(jù)”支撐。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務閉環(huán)：確保從市場需求洞察(M)到銷售實施(T)再到客戶反饋(L)的數(shù)據(jù)能夠無縫回流，形成“PDCA(計劃-執(zhí)行-檢查-行動)”的業(yè)務閉環(huán)，實現(xiàn)可持續(xù)的自我優(yōu)化。

　　關于客戶

　　浪潮信息(股票代碼SZ000977)是全球領先的IT基礎設施產(chǎn)品、方案和服務提供商，為客戶提供云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等各類創(chuàng)新IT產(chǎn)品和解決方案。

　　浪潮信息秉承“計算力是生產(chǎn)力、智算力是創(chuàng)新力”的理念，推動世界智能進化，讓人們生活更美好，企業(yè)經(jīng)營更高效，社會治理更完善，人與自然更和諧。

　　浪潮信息堅持“以應用為導向，以系統(tǒng)為核心”，全面推進算法、算力、數(shù)據(jù)和互連技術的創(chuàng)新,加速“人工智能+”的落地。算法方面，積極探索各類大模型算法，持續(xù)提升模型算力效率，探索智能邊界;算力方面，發(fā)展新一代以系統(tǒng)為核心的計算架構，打造開放、多元、綠色的元腦智算產(chǎn)品和方案，為人工智能的創(chuàng)新和應用，提供強大算力平臺;數(shù)據(jù)方面，持續(xù)發(fā)展高吞吐、低延遲的新一代融合存儲技術，為AI全流程海量數(shù)據(jù)管理提供存儲平臺支撐;互連方面，創(chuàng)新端網(wǎng)協(xié)同的新一代超級AI以太網(wǎng)，為大規(guī)模AI系統(tǒng)提供高效的互連方案。

　　浪潮信息的業(yè)務遍及全球主要國家和地區(qū)，擁有8個研發(fā)中心、11個生產(chǎn)基地、50個業(yè)務分支機構，服務器出貨量全球第二，存儲裝機容量全球第三。

　　浪潮信息一直致力于建設開放融合的全球計算生態(tài)。通過深化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的開放合作，推動開放標準的制定和普及，讓更多組織、個人參與到人工智能的技術創(chuàng)新和應用中，共同加速行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型、開創(chuàng)全新發(fā)展局面。