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熱烈祝賀南方略營(yíng)銷學(xué)院成功舉辦第六期《解決方案營(yíng)銷》公開課

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時(shí)間：  2014-10-09 瀏覽人數(shù)：  119

摘要：熱烈祝賀南方略營(yíng)銷學(xué)院成功舉辦第六期《解決方案營(yíng)銷》公開課
　　9月26、27日由深圳南方略營(yíng)銷學(xué)院舉辦的“解決方案營(yíng)銷”公開課在深圳南方略總部獲得完滿的成功。
 
　　本次公開課主要是由南方略營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)張玉亮主講 《解決方案營(yíng)銷——從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案的服務(wù)商》 和工業(yè)品營(yíng)銷顧問楊鵬老師主講《解決方案營(yíng)銷——4W1H導(dǎo)入系統(tǒng)》。
 
　　本次課程中，兩位老師通過(guò)豐富的案例、獨(dú)創(chuàng)的理論、和淺而易懂的表達(dá)向?qū)W員們講授了關(guān)于解決方案營(yíng)銷經(jīng)典案例，幫助學(xué)員們深刻認(rèn)識(shí)到如何從：
 
　　1．定位上  從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變；
　　2．運(yùn)作上  從生產(chǎn)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向向真正以客戶為中心轉(zhuǎn)變；
　　3．模式上  從個(gè)人單幫驅(qū)動(dòng)向鐵三角團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變；
　　4．組織上  從各自為政的直線職能向矩陣資源平臺(tái)化轉(zhuǎn)變；
　　5．營(yíng)銷上  從產(chǎn)品推銷向提供獨(dú)特價(jià)值的顧問式銷售轉(zhuǎn)變；
　　6．管理上  從粗放粗獷向精耕細(xì)作的銷售項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變；
　　7．隊(duì)伍上  從低水準(zhǔn)業(yè)余選手向高素質(zhì)職業(yè)選手轉(zhuǎn)變等。
 
　　
 
張玉亮院長(zhǎng)通過(guò)角色扮演的方式為學(xué)員介紹了什么是解決方案
 
 
楊鵬老師在為學(xué)員詳細(xì)講解南方略成功經(jīng)典案例
 
 
《解決方案營(yíng)銷》公開課完滿成功