國家及時出臺了農資零增長的政策，我們欣然看到行業(yè)上下立即響應。即使國家不出臺零增長的要求，其實，在種植戶極大增產而不增收的市場背景下，一味的追求高產也早已不受市場待見，可以說，中國已經(jīng)完全步入新農資時代。何為新農資？傳統(tǒng)農資是以廠家和渠道為主導，以增產為手段，以滿足消費者溫飽為主要目的；而新農資是以種植戶為主導，農資的任務與使命發(fā)生根本轉變，主要是三大任務與使命：一是提升消費者的幸福指數(shù)，二是降低種植戶的痛苦指數(shù)，三是提升經(jīng)銷商的創(chuàng)富指數(shù)。具體說明如下：

新農資的第一大使命：提升消費者的幸福指數(shù)?？梢哉f小平同志是真正意義上第一次使中國人吃飽肚子的偉人，但是，通過34年的改革開放，中國已經(jīng)從吃飽變成要吃好了。我記得87年在東風汽車公司銷售部上班時，下餐館后拿著牙簽剔牙，一直要剔辦公室很久，也不愿意把牙簽丟掉，為什么？其實，就是向同事們炫耀：“哥們，今個兒兄弟下館子了”，說明當時吃一頓好的還是一件很牛的事情。然而，今天很多人都不吃肉，改成吃素了，現(xiàn)在有些長得很胖的人包括我，有時深感難為情，覺得胖的不好意思。當下消費者重要的不是吃飽，而是更要吃好。所以，糧食與農產品不僅要高產，而是更要高品質。國家很多糧倉都滿了，很多農產品很低很低的價格也沒人要，最后只好腐爛在地里。又比如玉米價格低，說明嚴重供過于求，價格高不上去，但是，又發(fā)現(xiàn)城里商超里的高品質的農產品價格還是非常高，還銷售的很好，比如深圳的百果園全國1700個專賣店，且是高價位，說明高品質市場需求巨大。消費者關注健康了，消費者關注糧食和農產品的品質了，消費者需要更幸福。另一方面，對種植戶而言，增產是手段，增收才是目的，特別是對基地、對農場、對合作社、對種植大戶而言，更是以經(jīng)濟效益為目的，增產更要增收。

新農資的第二大使命：降低種植戶的痛苦指數(shù)。農民極大地增產了，但是，發(fā)現(xiàn)賺錢不是更多，而是更少，為什么，原來種藥肥的價格居高不下，農資產品價格不斷上漲，同時，請勞動力的價格也是一路攀升，把利潤吃掉了，增產并不增收，甚至不增反降。中國糧價比國際市場高出30%～40%，甚至50%，就是中國種植成本高所引發(fā)的。土地是流傳了，但是，規(guī)模效應似乎并沒有很好體現(xiàn)，虧本的不少，而且大戶風險更大，有的只有虧本跑路。無論是50畝以下的散戶，還是500畝以上的規(guī)模戶，種植戶經(jīng)濟效益似乎都處于不確定的風險中，這就是我們所服務的農民。按照廣西田園董事長李衛(wèi)國所說，農資行業(yè)要想將提供給農戶的農資降價30%～40%，假如平均分配責任給產業(yè)鏈中的“農資廠家—經(jīng)銷商—零售商”的話，每個環(huán)節(jié)需要壓縮毛利10%以上。而目前農資產業(yè)鏈中好的企業(yè)的凈利潤率也少有超過10%的。這意味著只能 “壓扁”整個產業(yè)鏈！也就是說，農資產業(yè)鏈必將重構。只有能適應重構后價值鏈的企業(yè)才能生存，行業(yè)洗牌拉開序幕！

假如農民們都沒錢，請問，廠家和渠道商們到哪里賺錢？——無錢可賺！所以，新農資很重要的使命是從賺農民錢轉變?yōu)閹椭r民賺錢！

新農資的第三大使命：提升渠道商的創(chuàng)富指數(shù)。今天還沒有那一個廠家敢說甩開經(jīng)銷商自己就把農資產品銷售的很好，確實在基地市場有直供終端的，也有少量廠家直銷種植戶的，可以說，絕大部分還是通過渠道商銷售農資產品與服務。即使農一網(wǎng)做線上電商銷售的也需要線下縣級經(jīng)銷商工作站平臺來做物流配送、服務及管理市場。另外，賒銷是農資行業(yè)的一大頑疾，猶如鴉片一樣嚴重困擾行業(yè)：抽，無比痛苦，不抽，又離不開。同時，隨著各種費用的大幅度增加，渠道商似乎賺錢少了很多，也難了很多，也有不少渠道商“投降”轉行的。今天，眾多農資廠家也在工業(yè)4.0，規(guī)模化，現(xiàn)代化，智能化，發(fā)展無比迅速，但是，作為南方略公司董事長，也作為在農資行業(yè)工作近20年的老兵，我強烈呼吁廠家們，請不要忘了更多是靠“夫妻店”起家的經(jīng)銷商和零售商們，他們還戰(zhàn)斗在田間地頭，奮斗在與農民打交道的市場一線，我們的農技服務和試驗示范更多還是靠他們在做，我們需要帶上他們一起賺錢致富，提升經(jīng)銷商與零售商的贏利能力是廠家義不容辭的責任與義務。

我們需要廠商一體化，協(xié)調渠道商，幫扶渠道商，讓渠道商們賺成長、賺客戶、賺品牌、賺快樂，更要賺到錢！

正是基于在新的競爭環(huán)境下對新農資的思考，本人與南方略專家團隊王清華、張壘、劉軍、古梓良、郭雙、劉磊君、張瑞道及杜慶老師等一起撰寫了《新農資如何換道超車》，旨在通過魯西化工、中鹽安徽紅四方、諾普信、廣西田園、祥云、西洋、中東、華強、興發(fā)、農一網(wǎng)等眾多服務案例提出新農資贏在專注的命題：專注大單品、專注區(qū)域、專注作物、專注技術、專注服務及專注團隊，對農資互聯(lián)網(wǎng)也提出了眾多獨特觀點與視角等。本書的價值就在于與行業(yè)從業(yè)者一起思考，一起探索，對標學習，尋找差距，在市場競爭如此激烈與行業(yè)低迷的狀況下找到業(yè)績與利潤雙增長的有效途徑與方法。

比如，本書中詳細介紹了紅四方復合肥是如何從2010年的36萬噸快速在2013年銷售突破100萬噸，紅四方復合肥已經(jīng)連續(xù)四年銷售突破100萬噸，2015年、2016年銷售高達120萬噸，其中僅安徽省年銷售復合肥48萬噸，萬噸縣過13個，其中有的萬噸縣銷量高達4萬噸；2012年8月16日南方略公司才提交《紅色勁典新產品策劃方案》，但是，2016年僅紅色勁典一個單品銷量突破18萬噸，成為行業(yè)一個有影響力的大單品。又比如華強化工2014年國內市場銷售復合肥27萬噸，年底南方略團隊進駐開始咨詢服務，2015年華強銷售復合肥45萬噸，2016年國內市場銷售突破55萬噸，章節(jié)中詳細解讀了成功路徑與方法等，不在此一一贅述。

2017年1月21日星期六于深圳