2025年5月24日至25日，由南方略咨詢知名的實戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷導師董海峰老師主講的《銷冠復制訓戰(zhàn)營》線下公開課在深圳南方略咨詢公司圓滿舉辦！這場為期兩天的沉浸式培訓吸引了來自全國各地的企業(yè)高管、銷售精英及市場骨干齊聚一堂，共同開啟了一場關于銷售能力升級的“思維革命”。課程以“萃取銷冠經驗、固化實戰(zhàn)流程”為核心目標，通過系統(tǒng)性方法論與高頻次實戰(zhàn)演練，助力學員突破銷售瓶頸，實現(xiàn)從“菜鳥”到“銷冠”的蛻變。

　　“市場如戰(zhàn)場，未經訓練的銷售是企業(yè)的最大成本！”董海峰老師在開篇的這句話，瞬間點燃了學員的共鳴。作為擁有20余年一線銷售管理經驗的實戰(zhàn)派導師，董海峰老師以犀利的問題直擊學員痛點：“為什么80%的銷售始終無法突破業(yè)績天花板？為什么客戶總在關鍵時刻猶豫不決？”他通過“認知破局”模型，層層剖析銷售的本質——“銷售不是推銷產品，而是解決客戶問題；成交不是靠運氣，而是靠系統(tǒng)化的專業(yè)能力?！?/span>

　　如果說首日的課程是“思維升級”，次日則是一場“能力淬煉”。董海峰老師將銷售高手的成長路徑歸納為“十項修煉”，并通過大量真實案例與工具模型，帶領學員逐一攻克銷售流程中的關鍵卡點。

　　在“專業(yè)客戶拜訪”環(huán)節(jié)，董海峰老師現(xiàn)場示范如何用一句開場白打破僵局：“張總，我今天來不是推銷產品，而是想和您探討如何讓貴公司的采購成本降低20%。”隨后，學員分組演練“專業(yè)開場白”、“專業(yè)贊美法”與“專業(yè)收尾術”，從生硬的話術到自然流暢的溝通，現(xiàn)場笑聲與掌聲不斷。一位銷售經理坦言：“以前拜訪客戶總怕冷場，現(xiàn)在有了這套方法論，心里有底了！”

　　如何讓客戶主動吐露痛點？董海峰老師引入“SPIN銷售法”與“痛點公式”，并播放了一段真實談判視頻：某銷售通過連續(xù)提問，層層挖掘出客戶對現(xiàn)有供應商交貨延遲的不滿，最終以“解決方案提供者”的角色拿下訂單。學員隨即以小組為單位，針對自家產品設計“問題矩陣”，現(xiàn)場討論熱火朝天?！霸瓉砜蛻舻男枨蟛粌H僅是問出來的，而是‘挖’出來的！”一位學員在復盤時感嘆。

　　課程中，“實戰(zhàn)工具”貫穿始終。從《業(yè)務流程體系模板》到《客戶痛點分析表》，從《信任公式》到《FABE銷售法》，董海峰老師不僅講解邏輯，更要求學員現(xiàn)場用自己的產品演練、即時應用。在“商機評估”環(huán)節(jié)，某醫(yī)療企業(yè)銷售總監(jiān)利用“三步評判法”，當場篩掉了一批低效線索，并重新制定了客戶分級策略?！斑@些工具就像導航儀，讓復雜的銷售動作變得可復制、可量化。”他評價道。

　　“這絕不是一場單向灌輸?shù)闹v座，而是一次全員參與的‘銷售攻防戰(zhàn)’。”這是多位學員對課程風格的共同評價。董海峰老師采用“案例研討+現(xiàn)場演練+小組PK”的訓戰(zhàn)模式，讓學員在高壓環(huán)境中快速迭代能力。

　　兩天的課程在熱烈的氛圍中落下帷幕，但真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。正如董海峰老師在結語中所說：“銷冠復制的核心，是把‘知道’變成‘做到’。”據(jù)悉，參訓企業(yè)已陸續(xù)啟動內部轉訓計劃，并將“531行動”納入月度考核。未來一個月，訓戰(zhàn)營督導團隊將持續(xù)跟蹤學員落地進展，確保方法論轉化為實打實的業(yè)績增長。